10 декабря в рамках программы RCSC AWARDS 2025 выступил Алексей Князев, сооснователь и директор по развитию бизнесаFocus Technologies, с докладом «Трафик, деньги, два ствола: как выжить и вырасти в 2026 году?». Обсудили ключевые вопросы, которые сегодня волнуют рынок: текущую ситуацию в торговых центрах и ожидания на 2026 год.
В качестве фактической базы Алексей Князев представил данные от Mall Index о динамике аудиторий ТЦ за 11 месяцев 2025 года в сравнении с тем же периодом 2024-го. В 2025 году трафик торговых центров в России снизился в среднем на 3%. Наиболее заметное сокращение посещаемости зафиксировано в региональных объектах (–5%), тогда как в Москве и Санкт-Петербурге показатель в среднем остался практически неизменным. При этом районные ТЦ Москвы демонстрируют рост трафика на 4% за год.
Отдельный блок выступления был посвящён операторам fashion retail. Несмотря на снижение посещаемости в сегменте (–6%), у таких магазинов выросло количество чеков (+2%) год к году — это может говорить о сохранении устойчивого ядра аудитории в офлайне. Средний чек в действующих ценах увеличился на 7%.
Алексей также разобрал факторы, влияющие на продажи ТЦ в 2026 году: изменение ставки НДС 20→22%, рост онлайн-канала и риск ухода арендаторов в серые схемы, что может вести к снижению отчётного товарооборота.
Завершилось выступление прикладными ориентирами на 2026 для торговых центров — что делать, чтобы стать сильнее в новом году: искать растущие бренды/предпринимателей, ещё раз проверять tenant-mix, держать фокус на тренды аудитории, а также перейти к сценарному планированию выручки, расчету юнит-экономики по налоговым сценариям и контролю товарооборота арендаторов.