Кейсы

Сетевой девелопер проанализировал продажи двух магазинов сети и выявил популярные товары, отсутствующие в магазине с низкой выручкой. Решение этой проблемы позволило увеличить выручку арендатора на 20%, а доход торгового центра на 5,3 млн. руб в год.

Проблема:
Ритейлер Dress Code* обратился к сетевому девелоперу для предоставления скидки, аргументируя свою позицию снижением продаж. У этого ритейлера представлены магазины в двух торговых центрах сетевого девелопера.

Решение:
Девелопер проанализировал продажи ритейлера в двух торговых центрах, в которых представлены магазины Dress Code*. В ходе анализа было выявлено:

• Ассортимент магазина в ТЦ 1 в среднем составляет 64% от ассортимента магазина в ТЦ 2
• Был проведен ABC-анализ для выявления групп товаров, приносящих наибольшую выручку
• Некоторые популярные позиции товаров не представлены в магазине ТЦ 2.

Результат:
После того как девелопер указал на эту проблему арендатору, арендатор расширил свой ассортимент в ТЦ2. В итоге, выручка арендатора увеличилась на 20%, а доход ТЦ от арендной платы увеличился на 5,280,000 руб. в год

*все имена арендаторов изменены