Кейсы
Увеличение продаж арендаторов за счет правильного ассортимента

Сетевой девелопер проанализировал продажи двух магазинов сети и выявил популярные товары, отсутствующие в магазине с низкой выручкой. Решение этой проблемы позволило увеличить выручку арендатора на 20%, а доход торгового центра на 5,3 млн. руб в год.
Проблема:
Ритейлер Dress Code* обратился к сетевому девелоперу для предоставления скидки, аргументируя свою позицию снижением продаж. У этого ритейлера представлены магазины в двух торговых центрах сетевого девелопера.
Решение:
Девелопер проанализировал продажи ритейлера в двух торговых центрах, в которых представлены магазины Dress Code*. В ходе анализа было выявлено:
- Ассортимент магазина в ТЦ 1 в среднем составляет 64% от ассортимента магазина в ТЦ 2
- Был проведен ABC-анализ для выявления групп товаров, приносящих наибольшую выручку
- Некоторые популярные позиции товаров не представлены в магазине ТЦ 2.

Результат:
После того как девелопер указал на эту проблему арендатору, арендатор расширил свой ассортимент в ТЦ2. В итоге, выручка арендатора увеличилась на 20%, а доход ТЦ от арендной платы увеличился на 5,280,000 руб. в год
*все имена арендаторов изменены