г.Москва,
Большой Саввинский переулок,
д.12, стр.6

Кейсы

Система мотивации персонала на основе коэффициента конверсии

Ритейлер с 40 магазинами увеличил продажи сети на 85,8 млн руб. в год после запуска новой мотивации персонала, ориентированной на количество покупателей, а не только на объем продаж.

ПРОБЛЕМА:
Результаты по продажам большей части магазинов розничной сети были на порядок ниже прогнозируемых ожиданий и лидирующих магазинов

РЕШЕНИЕ:
Установка системы Focus People Counting позволила проанализировать эффективность работы всех магазинов сети и сравнивать коэффициент конверсии. С точными данным о количестве посетителей стало возможным реализовать новую схему мотивации, ориентированную на количество покупателей, а не только на объем продаж. Новая концепция означала борьбу за каждого потенциального клиента, поскольку персонал заинтересован в обслуживании каждого отдельного посетителя.

РЕЗУЛЬТАТ:
После запуска новой мотивации коэффициент конверсии розничной сети увеличивается минимум на 0,5%. Ритейлер с 40 магазинами рассчитал увеличение продаж на 85,8 млн руб. в год после запуска новой мотивации персонала