В 2025 году российский непродовольственный ритейл может пережить один из самых сложных периодов за последние годы. Массовый переход потребителей к сберегательной модели, снижение потребительской активности, а также обострение конкуренции в онлайне формируют кризисную ситуацию в офлайн-рознице. Сразу несколько крупнейших сетей рискуют показать рекордные убытки.
Финансовый шторм в рознице
Отдельные компании уже продемонстрировали тревожные результаты в первом квартале, зафиксировав снижение продаж на 30–35%. Падение спроса подтверждают данные «Платформы ОФД»: число покупок одежды и обуви сократилось на 12%, а рост среднего чека (всего на 3%) оказался значительно ниже инфляции (10,3% по данным Росстата).
Потери крупных игроков
Финансовые прогнозы крупнейших ритейлеров выглядят тревожно: Kari (ООО «Кари»): прогнозируемый убыток — 6,4 млрд руб. (в 2024 году — 329 млн руб.) Спортмастер: ожидаемые потери — 12,2 млрд руб. (против 1,5 млрд руб. годом ранее) Твое: убыток может увеличиться до 1,4 млрд руб. (в 2024 — 372 млн руб.) Подружка: прогноз — 1,7 млрд руб. (в 2024 — 678 млн руб.).
Даже компании, которые в 2024 году показали прибыль, могут перейти в зону убытков: Hoff (ООО «Домашний интерьер»): из +191 млн руб. в 2024 году в -1,3 млрд руб. Ostin: убыток 458 млн руб. против прибыли в 2,6 млрд руб. Familia: сокращение прибыли почти до нуля — с 1,9 млрд до 11 млн руб.
Почему падает офлайн-продажа?
Снижение выручки связано не только с изменением потребительского поведения. Наблюдается системный переход к сберегательной модели: россияне всё чаще отказываются от непродуктивных трат, предпочитая хранить деньги на депозитах. К 1 апреля 2025 года объём средств на счетах достиг 57,9 трлн руб. (по данным ЦБ).
Кроме того, продолжается активная миграция спроса в онлайн: в 2024 году рынок e-commerce вырос на 37%, до 11,3 трлн руб. Учитывая высокий уровень конкуренции в онлайне и рост затрат на маркетинг, традиционные офлайн-ритейлеры всё чаще не выдерживают ценовой и технологической гонки.
Как страдают торговые центры
Крупные непродовольственные ритейлеры — опорные арендаторы большинства ТЦ. Их убытки и возможные закрытия магазинов напрямую угрожают доходности объектов. Уже сейчас вакантность в московских ТЦ достигла 7,4%, увеличившись на 1% по сравнению с прошлым годом. При сохранении тенденции рост пустующих площадей может ускориться.
Дополнительный риск — давление на арендные ставки: ритейлеры стремятся пересматривать условия, а в случае отказа — покидают площадки. Для ТЦ это означает не только потерю дохода, но и снижение привлекательности для новых брендов, особенно в условиях дефицита качественных помещений.
Mall Index: снижение трафика
По данным Focus Technologies, Mall Index (число посетителей на 1 тыс. кв. м ТЦ) демонстрирует устойчивое снижение: Магазины одежды и обуви: –7% год к году; Товары для дома и ремонта: –11%; В среднем по рынку: –4%.
Это прямое следствие экономической неопределённости, снижения потребительской уверенности и перетока спроса в цифровую среду.
Что дальше?
Текущая ситуация — вызов для всей экосистемы розничной недвижимости. Для ТЦ критически важно переосмысливать арендную политику, работать с диверсификацией арендаторов, поддерживать привлекательность для новых форматов — от развлекательных до гибридных онлайн-офлайн решений.
Компании, способные адаптироваться, смогут извлечь выгоду даже из кризисных условий. В противном случае рынок ждет волна закрытий.